En su clásica jornada de actualización técnica anual, productores y cooperadores de semilla de soja de DONMARIO se dieron cita para debatir las principales problemáticas que enfrenta el agro, las nuevas herramientas digitales y la necesidad de priorizar la propuesta de valor para el productor que compra semilla fiscalizada.

DONMARIO reunió virtualmente a buena parte de los principales productores y asesores técnicos del país, junto con sus distribuidores y la red comercial, con quienes analizó a fondo cómo será el Futuro de la Soja.

Durante el encuentro, las principales problemáticas que enfrenta el agro para expresar el máximo potencial de la genética en soja con miras a la próxima campaña y cómo las nuevas herramientas digitales están transformando el agro, particularmente a partir de la llegada de nuevas plataformas destinadas a brindar soluciones para la toma de decisiones y que a su vez vinculan a los distintos actores de la industria.

Otro tema, radicó en la necesidad de priorizar la propuesta de valor para el productor que compra semilla fiscalizada aportando un plus a la hora de evaluar las nuevas propuestas de servicio que complementan la oferta de productos del agro y entregar soluciones específicas adaptadas a cada necesidad. Los miembros del panel coincidieron en que el gran desafío hoy, es lograr un diferencial de servicio que acompañe a la semilla fiscalizada.

Santiago De Stefano, director de negocios para Latam & licencias en GDM, abrió el evento destacando la relevancia de estas temáticas y resaltó la importancia de encontrar caminos en la adopción de nuevas tecnologías, la mejora en la comunicación y la integración en la cadena que sin dudas cambiarán El Futuro de la Soja.
“Debemos trabajar en tres pilares fundamentales: el productor en el centro de la escena, la cultura del trabajo colaborativo e integral y por último la digitalización uniendo y eficientizando los eslabones de la cadena”, manifestó De Stefano.

DONMARIO no solo está pisando fuerte en Argentina, sino que lo hace en los principales mercados sojeros mundiales. Jerónimo Costanzi, gerente de desarrollo GDM Las, presentó las tendencias actuales y futuras en el cultivo. “La superficie de soja en Argentina es de alrededor de 16 a 16,5 millones de has. Y nuestro desafío radica en cómo y de qué manera vamos a abastecer esa demanda futura”, comentó Costanzi.

La voz de los productores
Luego, llegó el momento de escuchar a los productores y cooperadores, quienes hicieron un recorrido por distintas necesidades y desafíos con los que se enfrenta la cadena dentro del mercado agrícola.
En esa misma línea, el grupo de cooperadores de la firma conformado por Germán Guastella (Pelayo), Juan Pedro Aristi (La Bragadense) y Javier Sanguinetti (Agronasaja) dieron sus primeras impresiones acerca de cómo mejorar y sinergizar la oferta de servicios al cliente y por el otro lado, participaron del debate Enrique Angelotti (LIAG), Martín Sanchez (Okandu SA) y Jorge Bianciotto (Estancia La Lucila. Localidad de Pergamino) en representación de los productores argentinos, quienes manifestaron las necesidades presentes y las que estiman a largo plazo respecto del paquete de soluciones que les brinda el mercado actual.

En el plano local, se profundizó la necesidad de redefinir el modelo de negocio centrado en la propiedad intelectual, incluyendo a la red comercial para encontrar más y mejores alternativas en la construcción genética. En ese aspecto, se observó la importancia de establecer mayor sinergia entre los miembros de la cadena poniendo foco principalmente en la colaboración y en la comunicación, lo cual significa muy altas probabilidades de alcanzar los objetivos trazados en materia de negocios.

El Galardón
El Dr. ingeniero agrónomo Fernando Salvagiotti se consagró con el premio a la Excelencia en el cultivo de soja, galardón entregado por DONMARIO hace más de doce años.

En el último bloque, se analizó a fondo la situación político – económica del país, a través de la visión del especialista Juan Carlos De Pablo, quien detalló la importancia de no consultar pronósticos macroeconómicos de países externos, ya que nuestro foco debe ser nuestro propio diagnóstico. “La clave es la heterogeneidad. Entre sectores, dentro de los sectores, en los productos, etc.”, comentó el economista.

El cierre de la Jornada estuvo a cargo del Ingeniero agrónomo Marcos Lorenzo, Gerente comercial de la marca, quién puntualizó: “Para nosotros es una prioridad como proveedores de genética desarrollar variedades con altísima productividad, con las mejores biotecnologías aplicadas, brindando las mejores recomendaciones de manejo a nivel de lote, y ofreciendo una solución inmediata para el productor es central”.

El eje de la jornada fue, sin dudas, el futuro de la soja y la propuesta de valor que están transformando aceleradamente la manera en que se gestionó el negocio hasta ahora. La nueva era que se abre es desafiante y está llena de oportunidades, que podrán aprovechar en mayor medida quienes estén atentos y capacitados.

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